镭屏科技

您现在的位置:主页 > 新闻中心 >  > 正文

【激光眼镜】提高销售技巧让销售量大增

2019-10-09 09:14中国激光眼镜信息网
越来越激烈的市场竞争,每个激光防护眼镜店都在千方百计地谋求着销售能力的突破。“借力销售”、“提高客单价”、“超市化经营”、“专业性取胜”等等,遗憾的是实施时激动不已,尝试时也信心满满,结果却是高兴的少,失望的多。为什么想尽千方百计,不辞千辛万苦,激光防护眼镜店的销售能力却不见有明显的提高?买激光防护眼镜不只是卖产品!归纳了以下六个方面的因素,以供参考。       激光眼镜
重视亲情服务,销售自然不难在任何时候,亲情都是人类必不可少的,由于竞争压力的迅速加大,亲情友情越来越淡化的今天,更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下,亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂,激光防护眼镜店只要亲情服务到位,成功的销售必是水到渠成,亲情服务包括见面时的问寒问暖,一些家常话题的讨论,定期的电话问候和回访,生日祝福,甚至是消费者家庭关系的融入等。
树立专业形象,销售输出应是专业在激光防护眼镜零售业竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,我们的消费者变得越发精明,我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费,对于激光防护眼镜商品知识的掌握程度会越来越高,对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此,员工必须熟练的掌握相关专业技能及激光防护眼镜商品知识,能够感同身受的从顾客的角度出发,选配其合适的激光防护眼镜。树立专业的激光防护眼镜光学权威形象,对患者能够形成有效的科学配镜指导。员工还要注重着装行为上的细节问题,打造专业的个人形象。激光眼镜

强调换位沟通,体味客户的感受,成功的沟通在于双方强烈的共鸣感,有了共同的共鸣感才有很多共同的话题,激光防护眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受,感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响,能够换位思考进行相应的换位沟通,才能更好的引起患者思想的共鸣。
指导护眼常识增加更多信任,我们的消费者,尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加,如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的,员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导,这样消费者对我们所配激光防护眼镜的认同感会更强,尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中,能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导,对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。      激光眼镜
强质量弱价格避免陷入价格战,由于部分消费者原来戴用过一些质量不良的激光防护眼镜产品,几个月就成片掉色、脱焊,掉膜等等,花了钱没有感觉到满意的质量,所以在面对我们介绍新产品时,由于对产品质量的怀疑,在决定购买时就严重的表现出对价格的敏感,认为配什么都一样或者是一再的砍价,这种心理销售员 一定不要被其迷惑,要掌握消费者的心理,体验式的重点介绍激光防护眼镜的功能与特点,并适当做出质量保证,同时在整个沟通过程中,以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。弱化商业氛围减少销售对立情绪销售的最高境界,在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。
激光防护眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中,尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中,要尽量弱化商业氛围,我们可以从专业的角度引导顾客消费。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛,包括明显的销售语言和相关的销售举动,如很多人围着一个消费者让其尽快下单,不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。     激光眼镜                   
说两句吧
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。免责声明: 本文仅代表作者个人观点,与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实, 对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅 作参考,并请自行核实相关内容。
验证码: 点击我更换图片
最新评论